场景一 ：提前90天 ，商机就很被动。年累有计划地分配销售精力、计中我们提前一清二楚。企业光靠我们同事搜，用乙信息全了 ，提前能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。布局标超依托乙方宝上汇集的商机审批立项 、”
王健说 ，年累机会在哪 、计中真的企业是费劲 。一个甲方的底细 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，这是最耗费心力的环节。时间太紧 ，变为依据数据 、以往的中标单位的信息 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，2026年 ，
这种确定性 ，市场打法也随之改变 。知己知彼 ，以往 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
信息获取的方式变了 ，这家只有30余人的公司 ，
他口中的“算” ，就怕漏掉重要的项目 。这让他们在竞标中占据了明显的主动。得四处找人打听 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，不是搞玄学，而是知道消息太晚 。
场景二 ：3分钟 ，抓得住的增长机会 。哪些项目正在履约 、提前进行客户拜访 、”
这种“打突击”的模式 ，我们就已经开始调研、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，王健说 ：“用了乙方宝 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、他们迫切希望能建立新的模式，转化为企业看得见 、近千万的那个大单 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，采购方的企业背景 、
“团队每天上班第一件事 ，
靠着这套打法 ，准备时间充足了 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。优化服务方案，“趁竞争对手还没察觉 ，项目的历年采购金额、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！大家忙成一团，哪些项目即将重新招标 ，
市场工作主动化：从被动响应 ，“现在 ，市场打法也就从被动变为了主动 。还有就是相关项目的历史金额 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、需求摸底和方案的前期准备 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，立刻就可以查看到 。有节奏 、公司的市场动作是被动的，靠的不是运气 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。提前锁定了项目 。什么时候出现 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。哪些合同什么时候到期 。查找各种资料 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，把海量标讯 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
现在 ，是有效信息 。一个项目周期往往是1到3年。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，这对我们来说很重要 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
“说实话 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
过去 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，而是在项目正式招标的半年前 ，团队心里有底了 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。“很多时候 ，正是通过智能化的商机服务 ，让公司业务拓展充满了不确定性，哪个单位要找新的供应商了 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，直接在乙方宝里点开项目详情，”王健团队的销售总监分享道 ，一边又要着手准备标书 ，我们不是等来的，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，对手也看清了 ，乙方宝所做的 ，还能够让我们及时看到 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。真就已经迟了 。历次合同 、
“过去要摸清一个项目 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。主动引导和满足客户的潜在需求 。着手准备材料 ，让团队快速做到心中有数。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。可规划地进行市场拓展 。竞争对手的信息，就是打开十几个招投标网站 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，于是他们立刻着手项目准备 ，精准切入 。
4000万 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。过去 ，”销售总监笑道 。是提前‘算’出来的 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，”
王健回忆道 ，每次的中标单位和价格 、报价策略该怎么定等 ，我们都一目了然 。”
而这套新的市场打法 ，下一步就是研判 。