Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告即销售处理输出工作

22%向营销报告，年高占18%），基准其次是调查总渠道（16%）
、13%）。报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作 。报告即销售处理输出工作
，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，交互式演示（45%）、调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，受访者表示他们正在发展GTM。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，

现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

GTM，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

更智能 、59%的企业将其用于客户优先级排序，营销来源渠道（13%）、将来也会更重要。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的企业利用客户情报来提供选择
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。ROI 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即Go-to-Market，